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這個問題看似不難選擇,但在現實經營活動中卻經常遇到。
大眾品牌通常指受眾人群廣泛,產品係列健全的品牌。其特點是老少皆宜,眾人皆知,人人都可以消費。
優點是人人可以成為其消費者,市場規模巨大,經過深耕可以形成有影響力的品牌,由於定位於大眾,根據人群財富結構特征,大眾所占人群形成絕對的數量優勢,再加上重複和快速消費成為這個類型品牌的特點,那麽價格厚道,薄利多銷將是大眾品牌的核心競爭力,讓更多的人願意重複購買將是大眾品牌的重任。
其不足就是其產品需要兼具多重功能與多重審美,其獨特個性將被舍棄、妥協,中庸將是品牌設計的主流方向,也就意味著不能太過稀奇古怪,要平實質感比如大眾汽車的套娃臉形象,康師傅飲料的傳統包裝,再比如中糧的香雪掛麵等等。
小眾品牌顧名思義,就是專門針對一部分人特定群而設計的個性化更能型品牌,其特點是個性突出,賣點鮮明,品味獨特。
其優點在於可以很好的引領特定人群的喜好,形成忠實消費粉絲,並且獲得大眾品牌不可企及的利潤率。
不足相應的變成,喜歡的人群窄,消費基數小,不太會產生規模效應,品牌知名度受人群數量限製,宣傳成本率比較高。
到底如何進行策略選擇?有一個重要的前提條件,就是你的產品定位,它將決定你的方向和方法,通俗講一般AG亚游彩票品牌的建議是有雄厚資本做基礎的企業可以做大眾品牌,更容易產生規模效應,而中小初創企業建議主攻小眾品牌為宜。
大眾品牌對任何品牌都是其發展目標,屬於競爭異常激烈的紅海,沒有雄厚的資金技術人才儲備一般很難成功,而小眾品牌因其市場規模小,競爭對手相對明確,有的放矢更容易成功,比如阿芙精油,在眾多美妝品牌中隻做精油,成為精油的第一品牌。
做大眾品牌還是小眾品牌首先取決於產品屬性,相比較而言,做小眾品牌更容易成功。